Лина, как появилась идея создания Dress Up Bar?
Часто чтобы привести себя в порядок, приходится посещать сразу несколько мест. Сначала — салон красоты, затем выбрать платье... Да, и ведь где-то нужно переодеться! К тому же, часто, надев платье один-два раза, мы оставляем его пылиться в шкафу.
В один прекрасный день, я поняла, что это настолько мощный инсайт, что срочно нужно придумать эффективное решение. Захотелось открыть место, которое бы стало решением всех проблем разом. И этим местом стал «Dress Up Bar». Это был очень своевременный посыл еще и в разгар кризиса, когда «финансовая экология» стала необходимостью.
Объясните систему по которой работает сервис Dress Up Bar?
Все просто: Dress Up Bar (DUB) — место, куда можно прийти перед мероприятием и уйти полностью готовой. Вот основные шаги:
- Выбираем и бронируем платье.
- Подбираем аксессуары, чтобы дополнить образ — только обувь необходимо иметь с собой.
- Делаем укладку и макияж.
Собственные вещи можно оставить в специальных ящичках и закрыть на ключ. А через два дня или более, в зависимости от срока аренды, девушка возвращает платье и забирает свои вещи, если оставляла их у нас.
Какие услуги помимо проката вы осуществляете?
Наш сервис — это скорее девичье пространство с массой дополнительных возможностей и услуг. Помимо аренды у нас есть бьюти-корнер, где можно сделать мейк-ап, укладку и брови. Еще у нас можно купить все необходимое для похода на мероприятия (конвертик для денег, открытку или аксессуар в подарок).
Но самой популярной дополнительной услугой стало «проведение девичника» в DUB. Девочки могут арендовать помещение, праздновать, краситься и причесываться, примерять платья, фотографироваться в них, а также заказать мастер-классы по бьюти и стилю.
Вы учились в знаменитой школе Central Saint Martins, почему решили вернуться в Москву?
Еще во время учебы я начала проходить стажировки. Я отправляла резюме везде и была готова к любой работе. Видимо, мои письма были столь эмоциональны и пронизаны самоотверженностью, что вскоре меня стали приглашать. Стажировка за стажировкой были все лучше и престижнее. Вообще, в Лондоне быть стажером — совершенно нормальная практика. Считается, что именно так ты можешь получить должный опыт. Но найти оплачиваемую работу — совсем другой этап. В Великобритании это не просто, особенно в модной индустрии.
Мне повезло: однажды меня позвали на оплачиваемую должность в Ralph Lauren, и радости моей не было предела. Но когда вопрос дошел до рабочей визы все мои надежды рухнули. Делать молодым специалистам, не являющимся гражданами Англии, визу — дело очень затратное. Судя по опыту остальных русских ребят из нашего вуза, получить рабочую визу после обучения практически невозможно, если у вас нет проверенных связей. Поэтому, проработав еще некоторое время в Лондоне, я приехала в Москву и стала искать работу.
В Москве я могу делиться опытом и знаниями и быть действительно полезной нашей модной индустрии. На моих глазах за пять лет модная индустрия в России сильно изменилась, и сейчас появилось много новых возможностей реализовывать интересные идеи.
Какие бренды у вас представлены?
Бренд варьируются от доступных, вроде River Island, до люксовых марок YSL, Matthew Williamson, Emilio Pucci и многих других. Все это направлено на то, чтобы девушка могла выбрать. Наша настоящая любовь — это альтернативные Self Portrait, House of Holland, AqAq. У нас представлены популярные Jovani, утонченные Needle&Thread, сексуальные Herve Leger и и многие русские дизайнеры.
Сколько стоят платья напрокат и услуг, которые вы предоставляете?
Цены на платья варьируются от 2000 до 15000 рублей. Эта стоимость аренды на 2 дня, чтобы после мероприятия у девушки была возможность отдохнуть, а не сразу бежать возвращать платье. Стоимость бьюти услуг — 1500-2000 за макияж и аналогичная цена на укладку. Стоимость проведения девичника — от 14000 и выше.
Как вы отбираете платья для Dress Up Bar?
Выбор платьев сейчас лежит на мне, поэтому, признаюсь честно, он основан на моем вкусе. Я предпочитаю платья, которые выглядят дороже, чем стоят. Я уважаю лаконичность и при этом люблю оригинальные фасоны и крой. Конечно, я стараюсь делать ассортимент разнообразным, поэтому блестки и стразы у нас тоже есть.
Обновляете ли вы линейку ежесезонно?
Скорее, мы приобретаем новые платья каждый день. Сейчас проект растет такими темпами, что мы вынуждены постоянно расширять ассортимент. Сначала мы покупали по 1-2 платья у дизайнеров, шоурумов. А сейчас перешли на другие объемы. Это позволяет совершать оптовые закупки у брендов и дизайнеров, что тоже позитивно влияет на индустрию и имеет большой потенциал для всей сферы: в кризис мы стали источником дополнительного дохода и закупок для российских фэшн-производителей.
Вторым важным источником расширения ассортимента являются платья клиентов, которые к нам приносят в сервис. К слову, к нам можно сдать свое платье, при условии, что оно брендовое, надето один-два раза и в идеальном состоянии. Мы чистим их, приводим в порядок и с любовью вывешиваем в зал.
У вас работают стилисты? Можно ли прийти в Dress Up Bar и попросить помочь выбрать подходящий наряд для определенного случая?
Да, у нас работают стилисты-менеджеры. Вообще, я бы сказала, что к нам приходят не просто, как в магазин, к нам приходят в гости. Девочки полностью помогают: узнают про мероприятие, дресс-код, подбирают варианты — и так до полного завершения образа, то есть, выбора аксессуаров и советов по прическе и макияжу.
Есть ли у вас постоянные клиентки?
Да и немало. Среди наших постоянных клиентов также много медийных лиц: Юлиана Караулова, Анастасия Стоцкая, Саша Савельева, Анастасия Задорожная и многие другие. Им очень удобно собираться в одном месте в центре Москвы. Мы, вообще, изначально очень хотели, чтобы Dress Up Bar стал для девушек поводом себя порадовать.
