Есть множество способов обаять любого человека. Практикующий психолог, психотерапевт Виола Ражкова (@razhkova_viola) выбрала для нас наиболее универсальные.
«Помните, что имя человека — самый сладостный и самый важный для него звук на любом языке», — говорил Дейл Карнеги. Так уж устроен человек, что звук своего имени вызывает у него приятные чувства, часто не осознаваемые. Называя человека по имени, мы подчеркиваем, что нас интересует он и его мнение. Именно имя — это своеобразный символ личности. Не стесняйтесь переспросить собеседника, если не с первого раза расслышали, как его зовут.
Для того чтобы понравиться людям, достаточно искренне ими интересоваться. Подумайте, чем вас может заинтересовать собеседник. Проявите интерес, задайте вопросы, на которые он с радостью ответит, выслушайте его рассказ о себе и важных для него вещах. Людей больше всего интересует собственная персона, так что, чем больше вы будете ей интересоваться, тем более открытым и дружелюбным в дальнейшем будет ваш разговор.
Не стоит, однако, преуменьшать значение того, что и как вы говорите: 14 простых упражнений для начинающих ораторов.
В психологии отношений существует феномен: спонтанный перенос качеств. Принимая комплимент, человек неосознанно пытается оправдать ожидания, отсюда вырабатывается ответная симпатия к вам, убирается его психологическая защита и напряжение.
Похвалите собеседника, подарите комплимент, и он будет смотреть на вас, как на положительного человека.
Некоторые комплименты могут восприниматься слишком навязчиво. Многие люди не готовы их принимать или испытывают дискомфорт. В таких случаях лучше использовать комплимент от третьего лица: ссылайтесь на мнение человека, которого собеседник знает и ценит.
Замечено, что лучше всего умеют хвалить других люди, которые принимают и любят самого себя. Как к этому прийти, подскажет статья Спам в голове: 5 заблуждений женщин о себе, мужчинах и работе.
Разговаривая с собеседником, попробуйте скопировать язык его тела, жесты и выражение лица. Этот прием отлично работает, потому как люди всегда более расположены к тем, кто похож на них. Так, в научном мире этот способ называется изопраксия. Собеседник не будет осознавать, что замечает ваше подражание, поскольку оно вписывается в стандарт человеческого поведения, и мозг не воспринимает его как нечто необычное.
Откровенность может быть одним из лучших методов построения отношений.
Конечно, не нужно грузить человека собственными проблемами на первых же минутах общения. Можно начать с обсуждения новостей, последних киноновинок и постепенно перейти к более личным темам. Таким образом возникнет ощущение близости, человек почувствует, что вы ему доверяете, и ему будет легче довериться вам в будущем. Если вам доверили личную информацию, умейте хранить это, тогда вы закрепите за собой образ надежного человека. В современном мире люди превыше всего ценят тех, кому можно доверять.
Будьте естественными. Не старайтесь играть идеального собеседника или близкого друга, если вы таким не являетесь на самом деле. Не стесняйтесь сами допустить какую-то ошибку. Идеальных людей нет. Разрешите человеку вас поправить — он почувствует себя увереннее и не будет бояться совершить ошибку при вас. Люди любят, когда у них появляется возможность поправить собеседника и показать свои знания.
Каждый человек при общении старается повысить свою значимость (показать, какой он интересный, умный, достойный). В плюсе будет тот, кто будет повышать значимость собеседника. Достаточно дать человеку возможность осознать собственную значительность, чтобы он с радостью согласился сделать то, что мы просим.
Способов поднятия значимости собеседника очень много — каждый сам выбирает наиболее подходящие для данной ситуации. Но есть и универсальные, подобно «волшебным» словам. Например, «Я хотел бы с вами посоветоваться!». Люди слышат это так: «Со мной считаются. Я нужен! Мое мнение важно». И с удовольствием откликаются, думая при этом, почему бы не помочь.
Проявить эмпатию по отношению к собеседнику во время общения означает посмотреть на ситуацию его глазами, «почувствовать» его эмоциональное состояние. Слушать собеседника, слышать его, проявлять внимание к его тревогам, проблемам, высказывать сочувствие. В общем, просто быть живым человеком.
Джек Шафер, бывший агент ФБР, специалист по поведенческому анализу, в своей книге «Включаем обаяние по методике спецслужб» рассказывает о психологических правилах привлекательности:
Универсальное средство — улыбка! Люди бессознательно улавливают эмоции окружающих. Другими словами, настроение собеседника всегда передается нам. Хотите произвести приятное впечатление? Улыбайтесь и демонстрируйте положительный настрой — это вызывает доверие. Когда кто-то вам улыбается, вы чувствуете себя счастливее.
Наклон головы. Как отмечают ученые, этот жест имеет эволюционную природу: наклоняя голову, мы открываем точку, где находится сонная артерия, тем самым демонстрируя, что не планируем нападать.
Люди, чувствующие опасность, бессознательно прячут сонные артерии, втягивая голову в плечи, а открывают шею при встрече с человеком, от которого ничего страшного не ожидают. Таким образом люди, склоняющие при общении голову набок, заслуживают большего доверия друг к другу и располагают собеседника.
Игра бровями. Один из популярных способов показать свое дружелюбие слегка приподнять и быстро опустить брови. Когда близкие люди видят друг друга, они на одну шестую секунды вскидывают брови. Так человек проявляет радость. Это происходит автоматически. Если вы хотите, чтобы другой человек гарантированно почувствовал вашу симпатию, то научитесь играть бровями.
Имейте в виду, что этот способ подходит только для начала разговора, не стоит шевелить бровями ни с того ни с сего.
Как показывает практика, основа притяжения — это искренность. Уважайте окружающих, интересуйтесь людьми открыто, улыбайтесь, дарите радость и приятные эмоции, и вы обязательно понравитесь!
Да, иногда мы бываем слишком усталыми, чтобы включить свое обаяние на максимум, но у нас есть инструкция, как перестать торопиться и начать все успевать.