Вам всегда сопутствовал успех?
Моя жизнь, как и у большинства людей, напоминает зебру. За успешными периодами следовали времена падений, я оказывался в самом низу, терял все, что имел. Но меня спасало то, что я не мог себе позволить опускать руки. Например, в мой сегодняшний бизнес, в недвижимость, я пришел в очень сложный для меня период, в очередной раз оказавшись на мели, без копейки в кармане.
Когда поняли, что можете вести за собой людей?
Организаторские качества мои начали проявляться в старших классах школы. Но, наверное, одно из самых серьезных организаторских моих дел – я в армии создал театр, и у нас за год было 13 выступлений в своей части и за ее пределами. Ни в одной части такого больше не было! А потом был «Гербалайф», где я научился практически всему, что должен знать бизнесмен. Своими сегодняшними достижениями я обязан работе в этой компании. Там мои организаторские качества шлифовались, это было время проб и ошибок, время набивания шишек. В общем, нормальная учеба.
Вы организовали театр пантомимы в школе, в армии… Можете назвать себя творческим человеком?
Да, могу. Сцена меня привлекала всегда, поэтому и в армии получилось создать творческий коллектив. Когда учился в институте водного транспорта, был одним из постоянных участников театра пантомимы и клоунады. Мы гремели на весь Новосибирск! Нашим коньком была уличная клоунада. Затем я пришел в ДКЖ, в театр классической пантомимы, где я и несколько моих друзей развивали направление клоунады, и очень успешно принимали участие во множестве фестивалей… Сегодня мне сложно представить, что я мог бы этим НЕ заниматься!
Вам не кажется, что ваша театральность вам помогает в бизнесе?
Безусловно, помогает! Более того, бизнесмены – люди творческие. Нам приходится и выступать, и играть перед публикой, пусть не такой многочисленной, как в театре. Чтобы заинтересовать клиента, показать ему объект, нужно быть шоуменом, иначе никак.
Вы ошибались в людях, в партнерах?
Это нормальный процесс в бизнесе, было много и очарований, и разочарований. У меня есть правило – когда я беру человека на работу, я мысленно сразу прощаюсь с ним. Потому что знаю, что через пару-тройку лет он уйдет, и это нормальный процесс. Если наши папы и мамы могли работать десятки лет на одном месте, то сегодня люди довольно часто меняют работу, и это правильно. Только так и можно расти.
Своих конкурентов, на этапе становления бизнеса, помните? Сегодня вы по-прежнему конкурируете или сейчас это уже совсем другие компании-конкуренты?
Хороший вопрос. Ответ на него простой: у нас нет конкурентов. Есть коллеги, партнеры, есть люди, которые занимаются тем же бизнесом, но конкурентами мы их не считаем. Во-первых, места, работы, клиентов хватит всем, несмотря на то, что сегодня очень много агентств недвижимости. Мы работаем в определенной нише. Мы – уникальны, такой компании в России больше нет. Мы позиционируем себя как очень человечную, открытую компанию. На нашей рекламе – наши глаза, наши лица. Это невозможно скопировать.
Кроме того, мы с Леной обладаем такой смесью компетенций, которая вряд ли встретится у кого-то еще. У меня есть 6 лет «Гербалайфа», есть больше 12 лет работы в коммерческой недвижимости. Я каждую минуту думаю о том, как повысить эффективность компании. Я во всем, везде ищу моменты, идеи, технологии, которые можно было бы конвертировать в бизнес. У меня есть огромный творческий и организаторский потенциал.
Лена – профессиональный переводчик-синхронист, один из лучших в России. Она объездила весь мир, огромное количество стран ей пройдено вдоль и поперек, некоторые страны она знает лучше, чем Новосибирск. У нее много связей за границей, она прекрасно умеет вести переговоры… В общем, сами видите, других таких точно нет!
Вы говорите, что каждую минуту думаете о своем бизнесе. А был у вас эффект Менделеева? Во сне решения приходили?
Был, и не раз! Более того, иногда я специально думаю о какой-то проблеме перед сном, а утром просыпаюсь с готовым решением. Эффект Менделеева – это мой стиль работы!
Есть какое-то табу в вашем бизнесе?
Мы порядочные и честные. Табу – ложь. Мне очень сложно врать, я просто не умею это делать. Даже в ситуации, когда ничего не мешает приукрасить картину, и получить прибыль, я не могу слукавить, говорю правду. И в итоге такой подход к делу приносит дивиденды – мне верят, а доверие в бизнесе — самая важная вещь.
Правда ли, что кризис — время возможностей, или это высказывание — просто бравада?
Кризис – это время проверки возможностей человека. Мне довелось пережить несколько кризисов. Какие-то были общероссийскими, какие-то — только моими. И у меня выработался определенный алгоритм их преодоления. Когда все плохо, когда все потеряно, нужно собрать волю в кулак и срочно попытаться понять, что ты сейчас можешь делать лучше всего. Какие у тебя компетенции и где их применить, чтобы вытащить себя за волосы из этого кризиса. Как правило, не нужно ничего надумывать, ты нужен там, где ты компетентен, где ты можешь принести наибольшую пользу себе и окружающим.
Приходилось ли принимать сложные или неожиданные для вас решения в бизнесе?
Да, и есть совсем недавний пример. Этим летом мы с Леной ездили отдыхать на Кипр. Давно уже мы вели разговоры о том, что надо бы серьезно выходить на международный уровень, но такой поворот казался далекой перспективой. Однако приехав на Кипр мы приняли решение организовать там филиал фирмы. Арендовали для Елены апартаменты на год, сейчас она живет там. Ее задача – за год выучить язык, изучить страну, завязать нужные знакомства и определить, насколько рентабельно будет там работать. Решение о ее переезде на Кипр было спонтанным, мы, по-моему, до сих пор еще в шоке от такой скорости развития событий, но шаг сделан, отступать мы не намерены.
Как вы представляете себе идеальное утро?
Нам обоим понравилось утро на Кипре. Мы просыпались в 6.30 утра, шли на улицу, бежали 2-3 километра, потом купались и возвращались домой, где завтракали на веранде под лучами солнца. Хочется, чтобы каждое утро было таким.
Что вам нужно для счастья?
Чтобы рядом был мой близкий человек, и чтобы я продолжал делать ее счастливой.
