Вы наверняка слышали эти модные и трудновыговариваемые слова: хоумстейджинг и хоумстейджер. Специалисты этой сферы работают с недвижимостью, и их часто путают с дизайнерами. Но это разные направления. Давайте разбираться.
Что такое и хоумстейджинг и откуда он появился
Быстро и выгодно продать квартиру или сдать жилье в аренду — мечта каждого домовладельца. Чтобы этот процесс был проще, еще в 70-е годы XX века американские риелторы придумали «хоумстейджинг», home staging — «инсценировка дома».
Работники сферы недвижимости понимали, что дом — это такой же продукт, как кофе, обувь или стул. А чтобы продать этот продукт, его нужно правильно презентовать, упаковать, то есть навести красоту и выгодно подсветить все плюсы.
Подробнее
Как работает хоумстейджинг
Хоумстейджинг — про эффективные приемы, которые делают жилье привлекательнее для покупателя или арендатора. Но дело не только в модном цвете стен, устранении небольших дефектов и аккуратно расставленных вазочках.
Философия стейджинга глубже. Одно и то же жилье может показаться привлекательным для одних покупателей и совершенно не впечатлить других. Почему же? Все дело в запросе клиента.
Задача хоумстейджинга — попасть в желания покупателя/арендатора.
Например, молодой студент охотно снимет квартиру-студию, где нет лишнего хлама, текстиля, мебели, зато проведен хороший интернет, стоит неплохая техника и добротный рабочий стол.
А семья средних лет обратит внимание как раз на уютные акценты: обустроено ли пространство на балконе, достаточно ли большая гостиная, чтобы собрать всю семью или позвать гостей, приятный ли свет и цвет спальни, детской.
Чтобы быстрее найти квартиранта, нужно точно знать, что ему нужно. А далее следовать приемам хоумстейджинга.
Читайте по теме: Вложили душу без остатка: как студию от застройщика превратили в уютное гнездышко (20 фото до и после)
Кто занимается хоумстейджингом?
Есть школы, курсы по хоумстейджингу. Просто вбейте в поисковике запрос. Нередко дизайнеры и декораторы приходят в эту сферу и остаются надолго, даже свои мастер-классы записывают и продают.
Если вы изучили основы и верите в свои силы, то можно и самому заняться процессом упаковки и презентации дома. Если же не хотите или не можете этим заниматься, за вас все сделают хоумстейджеры. В России их услуги становятся все более популярными. Узнать о них можно, например, через риелтора, или выйти напрямую в соцсетях.
В чем плюсы хоумстейджинга?
Казалось бы, при высоком спросе можно ничего не делать для продажи/аренды жилья. Лакомый кусочек и так с руками оторвут.
Но даже если есть объект с большой площадью, низкой ценой и новой техникой, люди охотнее выберут то жилье, которое повлияло на эмоции, создало впечатление, что тут здорово жить.
А позитивные эмоции может вызвать наличие детской кроватки или стульчика для кормления при сдаче жилья семейной паре с ребенком, полка с книгами — для арендатора-интеллегента, зеркало до пола — для молодой девушки.
Плюсы хоумстейджинга: возможность продать быстрее и выгоднее. Часто после приемов «упаковки дома» ценник за аренду повышается. Убедитесь сами: Как увеличить стоимость квартиры на 1,5 миллиона без ремонта и сноса стен: делится эксперт
Пять приемов, чтобы подготовить квартиру к сдаче
1. Оцените свое жилье
И сделайте это самым объективным взглядом! В каком районе вы живете, что с инфраструктурой, все ли в порядке с инженерными коммуникациями, выпишите явные плюсы и минусы вашего дома: с чем нужно поработать, какие нюансы могут отпугнуть клиента.
Не всем нравится джакузи с подсветкой — для кого-то удобнее душевая кабина. Не все готовы оценить итальянскую плитку и торчащие трубы. Планировка, над которой вы ломали голову много месяцев, может быть не столь желанна для других. На каждый спорный пункт приготовьте аргумент, который поможет презентовать дом с лучшей стороны.
2. Составьте портрет покупателя
Кому подойдет недвижимость: семье с детьми, молодой паре или студентам? Как только вы определитесь с портретом клиента, будет проще навести лоск и подогнать дом к его ожиданиям.
Например, купить новый ортопедический матрас на кровать, несколько ярких и уютных подушек в цвет нового ковра или, наоборот, убрать всю мелочовку и сделать пространство более минималистичным и функциональным.
3. Сделайте косметический ремонт
На языке профессионалов это называется престейджинг. Предпродажная подготовка дома включает в себя устранение крупных проблем: починка крана, поклейка плинтусов, ремонт важной для комфортного быта техники. Кроме крупных дефектов, также не забывайте о мелких, косметических.
«Подкрасить губки» дому можно сменой обоев на более минималистичные по цвету и принту, заменой лампочек или разболтавшихся дверных ручек.
Замена некоторых мелочей на новые, подобранные в едином стиле, может в разы усилить положительный эффект от дома. И даже повысить его стоимость!
4. Очистите помещение от следов чужого пребывания
Клиенту будет сложно представить свою новую, счастливую жизнь в доме, где на стенах висят фото ваших детей, а в спальне над кроватью и вовсе красуется ваш портрет.
Покупатель или арендатор должен увидеть пустое в плане персонализации пространство. Клиенту нужно представить, как живет в квартире он, а не кто-то другой.
Уберите все личное: кружки с именами, фото в рамках, грамоты и кубки, магниты с холодильника, сувениры, мягкие игрушки ваших детей, постеры и прочие личные вещи.
5. Усовершенствуйте интерьер
Докупите стулья, если их мало, зеркало, если его нет. На холодный пол киньте мягкий ковер, приделайте полочки в ванной, держатели для полотенец. Продумайте все моменты, которые могут впечатлить клиента настолько, чтобы он подумал: «Можно заехать и сразу жить!»
И не забывайте про приятное впечатление, которое зачастую становится ключевым в момент принятия решения о сделке: приятный запах, эстетика, стиль. Расставьте аромадиффузоры с палочками по дому, купите небольшие интерьерные штучки (вазы, подносы, фигурки, свечи), оформите все со вкусом. Это не очень затратно, зато создаст вау-эффект.
Это лишь некоторые рекомендации по подготовке квартиры к сдаче-продаже. Лучше о них расскажет и применит на практике профессиональный хоумстейджер. Например, Валерия Чевардова покрасила швы в санузле, чтобы комната смотрелась лаконично, а хоумстейджер Светлана Скворцова проконсультировала заказчика онлайн, чтобы тот сделал ремонт ванной за 70 000 рублей.
Читайте о проектах хоумстейджеров:
Как сделать бюджетный ремонт и обновить интерьер в квартире 35 кв
Как с небольшим бюджетом капитально преобразить типовую квартиру: до и после
Как создать квартиру мечты всего за 18 дней: реальная история от эксперта
