Почему местные бренды стоят дорого: честный разговор с владельцем концепт-стора SLAVA Александром Перемятовым

Александр Перемятов — президент Magic Group и основатель федеральной сети универмагов российских дизайнеров SLAVA Concept, международный эксперт в сфере концептологии ретейла. Он запустил первый концепт-стор во время ковида, а сейчас помогает российским брендам открывать новые магазины в Дубае. 

В эксклюзивном интервью ЯПокупаю Александр Перемятов рассказал о тренде на ностальгию и локальную идентичность и объяснил, почему стоимость на вещи от местных производителей упадет.

Про первые шаги в бизнесе: от продажи меховых изделий до продвижения брендов

С чего начинался ваш путь в бизнесе? Мы знаем, что вы занимались вендинговыми автоматами.

— Первый бизнес я организовал еще студентом, в 2003 году — в центре Москвы открыл точку по продаже меховых изделий. И этот опыт не был легким: тогда понял, что мне не хватает определенных профессиональных навыков.

Потом долго тренировался в найме, на собственных проектах и в больших международных компаниях. И уже в 2007-2008 годах я настолько погрузился в мир торговой промышленности, что был готов к новому крупному витку.

Первый универмаг локальных брендов вы открыли еще в 2015 году, а вот SLAVA Concept запустили в разгар ковида.  Как решились?

— Однажды я проехал на автомобиле от Москвы через всю страну, на Сахалин. Почти повторил маршрут Антона Павловича Чехова! В пути видел много необычного, встречал интересных людей. И тогда у меня возникла эта идея — продвигать и распространять российские бренды.

1 февраля 2020 года в ТЦ Галерея Санкт-Петербурга мы открыли первый концепт-стор SLAVA Concept. А через месяц объявили карантин — и все закрылось.

Это был очень трудный период, приходилось много договариваться. Поддерживала меня вера в то, что мы делаем правильные шаги для развития бизнеса.

Какие критерии отбора брендов для корнера в SLAVA Concept?

— Условий много: мы же отвечаем перед покупателями. Проверяем техническую готовность брендов, бухгалтерскую, юридическую. Бренд-группа отсматривает коллекции, оглядывается на релевантный опыт.

Потребитель ностальгирует «по своему»

Какую роль в успехе российских брендов одежды играет локальная идентичность? Кокошники, аутентичные надписи, флешбэки из СССР — что сейчас в тренде?

— Локальная идентичность — это один из мировых трендов продвижения продукции в целом. Фраза «где родился, там и пригодился» в бизнесе начинает набирать серьезный вес.

В случае российского рынка это усилено тем, что мы соскучились. Соскучились по своему, своим традициям, корням. Мы, наконец, перестали смотреть на Запад и обратили взор внутрь себя.

Тренд на ностальгию, тренд на локальную идентичность — это то, на что современным брендам стоит обращать внимание.

Куда движется развитие модного бизнеса в России? Как думаете, в ближайшее время локальные бренды смогут конкурировать с люксом, или рынок еще недостаточно наполнен?

— Я считаю, что модный бизнес в России сейчас только формируется. Но давайте сразу разделим товарный рынок в целом и ситуацию с локальными брендами.

Товаров на нашем рынке хватает — перепродают то, что произведено в других странах, иногда меняя этикетки на российские. А вот локальные бренды с собственным производством — это пока в новинку. Да, появилась масса новых брендов, но в масштабах отрасли и страны их пока мало.

Еще интересный феномен — российские бренды идут в обратную сторону от классической схемы: по мере набора опыта они от люкса спускаются в средний и более низкий сегмент.

И это не проблема позиционирования. У нас не очень умеют работать с издержками, себестоимость продукта высокая, оттого возникает и люксовая цена.

Недавно вы выступали модератором сессии «Fashion бренды России в Дубае: как заявить о себе на новом рынке» на Bee Fashion Forum. Масштабирование бизнеса на рынок ОАЭ — наступающий тренд в бизнесе или уже устоявшаяся цель для предпринимателей? Как скоро бутики российских брендов будут стоять рядом с Louis Vuitton и Chanel?

— Для меня была большая честь выступить модератором на этой сессии. Развитие наших брендов, их выход на международную арену — это один из основных векторов развития индустрии.

Через бренды, через модную продукцию мы транслируем наши традиции, культурный код России и ее народов. Здесь наша многонациональная страна, пожалуй, имеет даже конкурентное преимущество для иностранного потребителя: наша культура яркая, самобытная, разнообразная. Шутка ли, более чем 190 народов, и у каждого своя идентичность. Да и по качеству российские бренды не уступают иностранным.

Я уверен в успехе продвижения российских брендов на мировом рынке и считаю это одним из направлений развития успешных брендов.

Какие самые частые ошибки совершает начинающий дизайнер-предприниматель в первый год становления бизнеса?

— Практически на всех своих выступлениях я стараюсь донести две мысли:

• Регистрируйте товарный знак, это самая распространенная ошибка у молодых дизайнеров.
• С первых же шагов ставьте свою бухгалтерию, настраивайте учет и по возможности все автоматизируйте. Без этого вы не получите конкурентного преимущества в будущем.

Какие люксовые вещи есть в вашем гардеробе, носите ли вы бренды российских дизайнеров?

— Как адепт продвижения всего российского, я, конечно же, ношу бренды российских дизайнеров. Причем как дорогие вещи, так и бюджетные, сделанные в разных регионах нашей страны.

Дизайнеры из каких регионов страны сейчас в топе продаж и роста?

— Традиционные лидеры с точки зрения представленности брендов — Москва, Санкт-Петербург и Екатеринбург. Начал подтягиваться Владивосток и Тюмень, достаточно амбициозно заявляют о себе и другие регионы: Ростов, Краснодар, Пенза, Самара, Саратов.

Вы помогаете российским брендам выходить на рынок, искать новых покупателей. А история запуска какого бренда вдохновляет вас, на чей опыт ориентируетесь?

— Я не буду выделять кого-то конкретно, ведь для меня это фактически родительский кейс, переживание родительского опыта. Мы взращиваем бренды до момента, когда они могут пуститься в самостоятельное успешное плавание.

Для меня нет больше радости, чем видеть, как когда-то пришедший к нам маленький бренд сейчас развивает собственную розницу, покоряет сердца многих известных россиян.

А ведь когда-то это была всего лишь идея в чьей-то голове, несколько отшитых вещей для первой коллекции.

Как проводите свободное от работы время?

— Не всегда получается отдыхать, но я стараюсь. Люблю путешествовать по России. Не так давно я завершил круговое путешествие по нашей стране: проехал с запада на восток и с юга на север на мотоцикле. Более 21 тысячи километров неповторимых дорог на двух колесах! Это великолепный опыт, который позволил мне для себя фактически «сшить» все регионы России в одну целую картину.

Читайте также: 

Тамара Руцкая: «Zara не вернется, будем носить бренды из дружественных стран»

Как быстро получить клиентов  и развить свой бренд: лайфхаки от эксперта 

Зачем все ходят на бизнес-завтраки: рассказывает лектор из Сколково