Запах решает все. Как женщина может быть «одета» лишь в пару капель Baccarat Rouge 540, так и пространство вокруг вас может быть очень простым и лаконичным, но пахнуть будет умопомрачительно! Наш мозг считывает запахи быстрее, чем мы успеваем их идентифицировать, и уже посылает нам сигналы к расслаблению или, наоборот, запускает тревогу.
Подробнее об этом — наш эксперт Александр Бируля. Вместе с женой они создали бренд косметики для дома и расслабления — Time Heat.
Специально для читателей ЯПокупаю Александр рассказывает, зачем дому парфюм, какие ароматы в тренде и почему в торговом центре мы иногда совершаем ну совсем неожиданные покупки.
В последние несколько лет ароматы для дома стали особенно популярны. Почему люди теперь готовы платить за то, от чего раньше отмахивались?
— Все больше людей стремятся создать вокруг себя комфортную атмосферу, и многие обращают внимание именно на запахи. Тем более когда парфюмерия для дома стала почти что отдельным видом искусства. Покупателям теперь важен красивый дизайн упаковки, вписывающийся в интерьер, появилась сезонность в ароматах.
Лет 5–7 назад предложения от разных брендов практически не отличались друг от друга: несколько почти одинаковых композиций, стандартная упаковка. Сейчас покупатели стали более требовательны и к визуальному оформлению, и к оригинальности ароматов. Даже больше — за креативный подход готовы доплатить!
На что опираетесь, когда собираете парфюмерные композиции и выбираете ноты: тренды, известные парфюмы?
— Запуск каждого нового продукта для нас — серьезный процесс. Мы создаем собственные миксы, не боимся смелых сочетаний, экспериментируем. Например, ваниль и черный перец.
Один из наших необычных ароматов — сирень и огурец. Он прекрасно передает атмосферу свежести, хотя в уходовой косметике этот аромат может показаться странным. Меня всегда удивляет, когда производители выпускают разные продукты с одинаковыми ароматами.
Какие запахи и какие товары покупатели приобретают чаще всего?
— Последние пару лет наблюдалась тенденция в сторону ароматов, повторяющих известные парфюмы. Но в 2024 году все изменилось, и люди стали выбирать необычные запахи. Поэтому мы начали создавать уникальные сочетания.
Так появилась линейка интерьерных спреев. Каждый аромат создает свою атмосферу. Например, я очень люблю использовать перед сном сразу два спрея: Relax — микс лаванды, свежескошенных трав и сандалового дерева — брызгаю на постельное белье, а Harmony — смесь огурца и сирени — распыляю на шторы. Тогда при проветривании в комнате чувствуется атмосфера весны.
Ваш любимый аромат или сочетание? Какие воспоминания и эмоции вызывает?
— Мой фаворит — Flower Wood. Это был мой первый уникальный аромат, восточный микс из древесных и цветочных нот. Когда я его создавал, эмоции переполняли, был уверен, что это настоящий хит. И действительно, он стал любимцем многих покупателей в нашей линейке диффузоров, самым популярным и необычным ароматом, который часто использую отели, салоны красоты и спа-студии. Горжусь!
Вы используете нейросети для создания дизайна вашей продукции. Как считаете, возможно ли создать уникальный аромат, используя нейросеть?
— Нейросеть не просто генерит нам случайные изображения. Наш дизайнер описывает ноты аромата, превращает их в нечто уникальное. Главная идея — как выглядел бы аромат, будь он человеком.
У меня была мысль создать аромат и даже целый продукт с помощью ИИ, но пока не знаю, как это осуществить, так как не хочу, чтобы результат оказался чем-то обыденным.
Как подобрать аромат для своей квартиры, из каких запросов потребителю исходить при покупке? Можно ли правильно подобрать аромат онлайн?
— У каждого покупателя домашний уют ощущается по-разному. Для одних это ароматы теплой выпечки, для других — спокойные древесные или цветочные ароматы. Перед запуском новых ароматов мы делаем опросы среди покупателей, создаем много тестов. У нас даже есть фокус-группа!
Когда подбирается аромат для квартиры, в первую очередь нужно определиться с продуктом, что это будет: свеча, диффузор или интерьерный спрей, например? Далее мы рекомендуем определиться с направлением аромата: цитрусовый, пряный, фруктовый и т. д.
Понятно, что 100%-ную гарантию того, что аромат вам подойдет, никто дать не может. Остановимся на цифре в 80%. Это как с духами: нужно попользоваться продуктом, чтобы понять, подходит он или нет.
У нас есть маленькая хитрость: мы к каждому заказу добавляем пробники других ароматов, чтобы покупатель мог попробовать и другие запахи.
В квартире может быть только один аромат, или можно сочетать несколько? Есть правила или беспроигрышные сочетания?
— Это довольно популярная практика, известная как аромадизайн. Вовсе не обязательно ограничиваться одним ароматом в доме — это скучно и не всегда уместно.
В каждой комнате может быть свой уникальный аромат. По нашему опыту, например, для спальни подойдут спокойные ноты, такие как Liberty, а в прихожую можно выбрать более насыщенные ароматы, например Flower Wood или Ambra Moss. Для кухни рекомендуем использовать более «съедобные» ноты, такие как Cherry Tobacco.
Почему вас заинтересовала тема ароматной косметики для дома, с чего все началось? Чем пахла квартира вашего детства, дом бабушки, школа, помните? Обращали тогда внимание на запахи?
— В детстве, честно говоря, я не придавал особого значения запахам, разве что аромату свежей выпечки и вкусной еды у бабушки.
В 2022 году мы с женой заметили, что многие косметические бренды предлагают продукцию, которая не слишком вкусно пахнет или вовсе не имеет запаха. Когда мы начали проект, одним из основных принципов стало правило: каждый продукт нашей компании будет ароматным. Сейчас у нас есть коллекция парфюмированных массажных свечей и сухое масло для тела, которое сохраняет аромат на протяжении всего дня.
Если выбрать один аромат, который олицетворяет вашу работу, какие бы ощущения, воспоминания или эмоции он бы вызывал? Как пахнет ваша работа?
— Ой, это действительно непростой вопрос! Когда речь идет об ароматах, трудно выделить что-то конкретное. У нас сейчас более 50 различных композиций, и их количество постоянно растет, но меня сильно пробивают на ностальгию ароматы, с которыми мы начинали работать: это табак и зеленый чай.
Бизнес-блиц
На что не жалко потратить деньги?
— Наверное, на впечатления. Путешествия, концерты, какие-то необычные мероприятия — это то, что запоминается на всю жизнь. А еще, я бы сказал, что на здоровье тоже не жалко тратиться. Спорт, правильное питание — это важно.
Как чувствовать себя счастливым?
— Счастье — это, наверное, про моменты. Нужно находить радость в простых вещах: встречах с близкими, прогулках на свежем воздухе или даже в хорошем фильме. И еще важно заниматься тем, что тебе действительно нравится, для меня это Time Heat.
В чем секрет успеха бизнеса?
— Секретов много, но я думаю, что ключевые моменты — это понимание своей аудитории и постоянное стремление к улучшению. Нужно быть гибким и готовым меняться. И конечно, команда — без хороших людей ничего не получится.
Ваша последняя удачная или неудачная покупка?
— Последняя покупка — новый реактор для нашего производства. Поработать с ним возможности еще не было, но время покажет, удачная была покупка или нет.
Что купили на деньги от первой продажи?
— Первая продажа была нашему бывшему работодателю на сумму 1 500 рублей — мы продали 4 массажные свечи. В честь этого события мы радостные отправились в кофейню, где купили кофе и венские вафли. Этот день я часто прокручиваю у себя в голове, потому что это был важный для нас момент, когда мы поверили в наш продукт.
Читайте также:
Признание Ирины Безруковой в эксклюзивном интервью для ЯПокупаю
Будете выглядеть в 68 лучше меня: эйдж-модель Татьяна Неклюдова рассказала о своих привычках
Звездная художница Дарья Санатина: о картинах для Киркорова, идеалах красоты и поисках себя
Александр Бируля
Эксперт по ароматам
Основатель производства косметики и ароматов для дома Time Heat.