Надежда Громова — одна из тех многодетных мам, кто сумел превратить декретное хобби в серьезный бизнес. В 2016 году она не могла найти для своего годовалого сына удобную, качественную и стильную одежду и решила... создать ее сама.
В 2023-м Надежда расширила ассортимент и теперь выпускает одежду для детей всех возрастов, обувь и нижнее белье. Выручка за год превысила 1 миллиард рублей.
Одежду BUNGLY выбирают англичанки — за все годы работы компания отправила в Великобританию свыше 1 500 заказов. А также в Швецию, Новую Зеландию, Южную Корею и еще в 43 страны.
Легко ли совмещать материнство и предпринимательство — узнали в интервью с основательницей BUNGLY.
— Ваша история о том, как мама в декрете нашла силы создать свое дело, вдохновляет! Расскажите, откуда взяли смелость и уверенность?
— У меня не было страхов, поэтому преодолевать их и искать смелость не пришлось. Была скука в декрете, безумное желание самореализации и интерес перед новыми горизонтами. И конечно, близкие поддерживали меня во всех начинаниях.
— Почему вы решили создавать именно детскую одежду?
— Все началось в 2016 году, во время моего первого декретного отпуска. Сыну исполнился год, и я не могла найти для него подходящую одежду в магазинах. Все было или некачественным, или неудобным, или кричаще-пестрым и недостаточно стильным. Мне же хотелось одевать ребенка в хорошие вещи спокойных природных оттенков. Так и появилась идея шить одежду самостоятельно.
Профильного образования у меня нет, но в интернете даже на тот момент было множество мастер-классов по шитью. Этой информации хватило, чтобы создать первые трикотажные вещи для своего сына.
— С какими сложностями столкнулись на начальных этапах развития бизнеса?
— BUNGLY (известный российским мамам как Bungly boo!) начинался как декретный стартап. Сперва я шила одежду своему ребенку, потом стали обращаться знакомые. Количество заказов очень быстро превысило мои физические возможности. Так появилась идея превратить хобби в бизнес.
Уже через год я зарегистрировала собственный товарный знак. Для меня этот период был невероятно интересным и сложным. Штат еще отсутствовал, приходилось самостоятельно заниматься продажами, бухгалтерией, закупками и дизайном.
Следующим непростым этапом стал найм команды. Тогда казалось, что лучше меня никто не сможет выполнить ни одну задачу. Работы было много, приходилось жертвовать сном. Но со временем нам все же удалось сформировать костяк из профессионалов, на мнение которых я могу положиться. И в какой-то момент мне удалось выйти из ежедневной рутины.
Вообще, весь наш путь с 2016 года — это преодоление трудностей.
Просто сначала они были связаны с внутренними процессами: формированием сильной команды, ростом производства, финансовыми вопросами. А с 2020 года пришлось подстраиваться под внешние изменения. Пандемия повлияла на доходы людей, спрос на рынке одежды упал, усложнилась логистика, подорожали поставки сырья. С 2022 года к этим сложностям добавились санкции, рост курса доллара и закрытие эффективных рекламных площадок.
Несмотря на это, в сложных для бизнеса условиях мы продолжаем расти. Изначально Bungly boo! специализировался на одежде для детей от года.
Сейчас мы регулярно выпускаем коллекции одежды для детей всех возрастов: младенцев, тоддлеров и подростков. Новыми направлениями стали обувь и детское нижнее белье.
Расширение ассортимента повлекло за собой ребрендинг. От более «детского» названия Bungly boo! оставили только слово BUNGLY. Так мы показали, что нацелены на взрослеющую аудиторию, но продолжаем выпускать одежду для всех возрастов под единым брендом.
Название изменилось, но ценности бренда остались прежними: качество и долговечность одежды, длительное использование вместо неразумного потребления, забота о детях и окружающем их мире.
— Откуда берете идеи для создания одежды, что вас вдохновляет?
— За время существования BUNGLY у меня было уже три декретных отпуска. И именно трое моих детей — стимул и вдохновение в работе.
Например, в апреле мы выпустили лимитированную капсульную коллекцию для дошкольников совместно с ГК «Рики» — автором мультсериала «Бодо Бородо». С главным героем мультфильма — ярким и хулиганистым бородачом — меня познакомил средний сын Паша. Оказалось, что Бодо Бородо не только вписывается в визуал бренда, но и его создатели разделяют наши ценности. Бодо — добрый, веселый, смышленый, но не идеальный, как и все мы!
— Чего хотят мамы от детской одежды на самом деле и почему бренд BUNGLY за такой небольшой срок получил признание и любовь родителей?
— По моему убеждению, если продукт приносит пользу покупателю, закрывает какую-то потребность, его непременно ждет успех. С самого начала я создавала только то, что необходимо было в первую очередь мне как маме. Мои дети всегда первыми тестировали все новинки, я первая оценивала удобство и качество вещи. Позже это стало девизом BUNGLY — «Одежда, которой так не хватало!».
Когда мы в компании разрабатываем новые модели, то учитываем пожелания мам и понимаем их потребности. Ответственно и взвешенно выбираем оптимальный вариант — от материала и модели до каждой небольшой детали. Нам важно упростить ежедневную жизнь мам, снизить бытовую нагрузку на них. Мы берем на себя заботу о гардеробе детей, чтобы родители могли просто наслаждаться временем, проведенным с семьей. Видимо, именно этот подход и ценят наши лояльные клиенты.
— Какие еще ценности вы транслируете через свою работу и бренд BUNGLY?
Я очень чувствительна к вопросам экологии и сохранения окружающей среды, а потому стремлюсь минимизировать количество отходов и продлить жизнь вещей.
Мы живем в эпоху потребления. Масс-маркет и крупные бренды в погоне за прибылью редко задумываются об этичности и экологичности своего производства. Это приводит к перевыпуску и появлению некачественной «одноразовой» одежды, которая в итоге оказывается на свалке.
Нам в BUNGLY важно производить качественный продукт ограниченным тиражом.
С самого начала я ориентировалась на такую одежду, которая долго не изнашивается и сохраняет первоначальный вид. В идеале ее можно продать или передать следующему поколению, когда ребенок вырастет.
Как показывает статистика запросов на Avito, с этой целью мы справились — одежду BUNGLY перепродают и покупают через доски объявлений как премиальные бренды. И это не может не радовать.
— Как вы воспитываете у своих детей чувство стиля?
— На нас ежедневно обрушивается огромный поток внешних раздражителей: реклама, визуальный контент, музыка и просто громкие звуки, запахи и вкусы. Когда дети идут в сад или школу, это давление возрастает: новые лица, новые занятия... Моя задача как мамы — помочь ребенку адаптироваться к окружающему миру. Чем меньше он видит вокруг пошлых, ярких, кричащих вещей, чем окружающая его среда ближе к природной, тем гармоничнее он развивается.
Одежду можно сравнить с рекламой: большое количество вывесок в городе вызывает у человека баннерную слепоту — он перестает концентрироваться на чем-то конкретном, а яркость и пестрота формируют усталость. Поэтому я предпочитаю спокойные цвета и принты, лаконичность и минимум деталей в одежде.
— У вас большая семья и известный бренд. Скажите, вы чувствуете себя счастливой? Поделитесь лайфхаками, как работающим мамам все успевать и не выгорать.
Могу поделиться только своим опытом. У меня трое детей, но это не значит, что я должна проводить с ними все свое время. Я активно работаю и выделяю время на себя.
Считаю, что детям достаточно качественного внимания родителей в течение двух-трех часов по вечерам и полноценных выходных с семьей. Они должны видеть увлеченную своим делом и уравновешенную мать, а не ту, что мучается чувством вины и разрывается между делами.
Сейчас я чувствую себя счастливой женщиной, а не только счастливой мамой.
Читайте также:
Главные тренды детской моды на весну-лето: собираем классные образы для юных модников
Капсульный гардероб для девочек, который понравится и ребенку, и маме
15 крутых российских брендов детской одежды: лучше чем в Италии
Надежда Громова
основательница BUNGLY
Создаю одежду, которой так не хватало.